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恒温恒湿试验箱厂家销售的4大窍门
发布时间:2017-03-20 15:23:33 浏览次数:

  恒温恒湿试验箱厂家销售的4大窍门
  ①直接成交法
  是指由销售恒温恒湿试验箱人员直接邀请成交,例如:“您现在要购买吗?”这一直接促成成交的方式简单明了,在某些场合十分有效。
  ②惟一机会成交法
  告诉客户,所剩恒温恒湿试验箱不多,欲购从速。这一促使客户做出购买决定的方法,其是指销售人员提请客户立即采取购买行动,以抓住即将消失的利益或机会。
  ③提供选择促交法
  这是指销售人员向客户提出一些购买方案,让客户在其中选择。如:“您要R-PTH-80还是R-PTH-225?”就像吃早餐一样“肠粉您是加鸡蛋,还是加肉?”还有“您们礼拜三到我司实地考察还是礼拜五?”这些都是选择成交法。
  ④进攻右脑成交法
  许多时候,客户已经找到TA喜欢的产品了,但由于各种各样的担心和犹豫,导致TA迟迟不做决定,这时候,我们可以赞美客户,给客户信心,进而促成交易,如:“这款恒温恒湿试验箱外观时尚,内测结果精准,符合您这样的;还有你选这款很有眼光,是我司近期出售较火热的一款”
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